Actualmente, más de once millones de argentinos antes de comprar un producto o servicio consultan por la Web, y el 60% de esas pesquisas termina en una transacción concreta por canales tradicionales.
Estos número son alentadores, pero al instalar un negocio en Internet hay varios factores que deben tenerse en cuenta para no morir en el intento. Suena exagerado, pero basta recordar que en 2000 aparecían todos los días nuevas empresas en la Red, muchas de las cuales han desaparecido.
"La mayoría de las compañías online que fracasaron no tenía un modelo de negocios real. Internet no hace magia, es un canal que en muchos casos aporta eficiencia", asegura Martín Rastellino, vicepresidente de Operaciones para toda la región del sitio especializado en viajes y turismo Despegar.com
Según Rastellino, tener un negocio con fundamentos ciertos y reales es el primer requisito para tener éxito en el mundo online. En segundo lugar, el interesado debe saber que más importante que hacer un negocio en Internet es hacer un negocio que tenga un valor agregado para presentar a sus potenciales clientes. "Por último, debe cumplir con las promesas y brindar un buen servicio de atención al cliente. Si el negocio no tiene bien resuelto esos aspectos no va a funcionar".
Lo que se recomienda, ante todo, verificar que el proyecto cuente con un modelo de negocios que tenga sentido y una propuesta de valor que podrá ser adoptada por los usuarios a los que se orienta el producto o servicio.
PARA TOMAR NOTA
Los entrevistados brindaron una guía o consejos para tener en cuenta al instalar un negocio en Internet. Entre las principales claves enumeradas por las compañías que ofrecen productos online se destacan:
- Generar confianza en el consumidor.
- Brindar información clara, precisa y con un diseño atractivo.
- Proveer las herramientas y funciones apropiadas para la elección y compra. Pocos clics y sólo los necesarios para realizar la compra.
- Precio competitivo, adecuado al mercado y servicio diferenciado. Actualmente comparar precios en Internet es sencillo, entonces la diferenciación del servicio es clave. Debe despegarse del commodity para que el consumidor no se detenga sólo en la variable precio.
- Ofrecer formas de pago alternativas y confiables. Los usuarios valoran las opciones tanto como la comodidad y confianza en el medio de pago.
Que puedo Vender por Internet
Seguramente, en estos momentos, sentado frente a tu monitor, tras haber fracasado en un intento por lograr un proyecto importante de trabajo, te estás preguntando que puedo vender por Internet?. No quieres dedicarle el tiempo que acabas de dedicarle a tu proyecto sin lograr resultados. Quieres iniciar un Negocio Rentable pero la verdad, no tienes idea de qué puedes ofrecer a las personas para poder promover y luego vender?
Tu preocupación, tu interés, tu necesidad y por sobre todo, tu inquietud... ya la tuve también, no te preocupes, en este mismo momento y en este preciso contenido voy a darte una idea general de lo que puedes vender en internet, para que de esta forma ya no tengas ningún inconveniente a la hora de poner en marcha tu proyecto de negocio.
Tengo que decirte algo que es muy importante y que muchas veces no lo queremos aceptar: nada, absolutamente nada, ni nadie puede garantizarte que lograrás cumplir tu objetivo sin esfuerzo y dedicación. Todo lo que vas a encontrar aquí no es garantía de nada, es, lo que a mi entender debemos realizar para allanar el camino hacia ese objetivo.
Productos físicos
En primer lugar para que puedas saber que puedo vender por internet, debes saber que existen productos-servicios físicos y productos-servicios digitales, por lo que ahora pasaremos a explicar de manera breve algunas cosas sobre los productos físicos.
Ejemplos de productos físicos para que puedas vender en internet pueden ser: vestimenta, ropa, artículos tecnológicos, celulares, computadoras, ordenadores personales, equipos y hasta joyas, entre muchas otras cosas que también se comercializan en el mundo off-line pero que en Internet se hace con mayor facilidad, para aquel emprendedor que conoce el mercadeo.
Una de las claves del éxito sobre estos productos para vender en Internet es que segmentes tu mercado lo más que puedas, mientras más conozcas a tus clientes y sabes lo que quieren entonces mejores serán las cosas que les vas a ofrecer, ellos se sentirán más identificados y luego van a comprar de forma más frecuente.
Algo interesante que puedo decirte sobre los productos físicos y sobre el asunto de que puedo vender por Internet, es que esta industria está experimentando un espectacular crecimiento, por lo que debes aprovechar la oportunidad hoy y no esperar hasta que sea demasiado tarde.
Productos Digitales
Ahora pasaremos a hablar un poco sobre los productos digitales para que puedas seguir aprendiendo sobre el asunto de que vender en internet. En primer lugar los productos digitales son aquellos que no necesitan ser enviados de manera física al cliente, no se gasta demasiado en hacer que el producto llegue a su destino, todo lo contrario: todo lo que se necesita es enviarlo a través de un mensaje o por medio de una simple descarga.
Esta es una excelente alternativa a tu pregunta ‘Que puedo Vender por Internet’ , debido a que son los productos que más se están vendiendo en Internet actualmente, por ejemplo podemos hablar sobre los productos de información tales como los libros electrónicos, audios y seminarios virtuales; así como también podemos hablar de software, plantillas web, entre otros.
Productos Propios
Estos productos digitales pueden ser creados por ti sin mayor problema, por lo que puedes usar productos digitales propios para tener algo que vender en internet. Creas un E-book sobre algún tema en específico que sea rentable y lo subes a la plataforma de afiliados deClickBank . Luego de ello muchos emprendedores estarán vendiendo tu libro y generándote comisiones, claro que todo se trata de un trabajo previo y planificado.
Productos De otros emprendedores
Para poder vender productos digitales de otras personas o de otros emprendedores, debes estar en un programa de afiliados y debes definir exactamente el producto que les venderás a tus clientes a través de Internet, debe ser uno de calidad y original.
Que por lo menos tenga suficientes casos de éxito reales como para poder confiar y saber de antemano que el producto-servicio es algo que vale la pena comprar. Por ahora estamos terminando con esta cuestión de ‘Que vender en Internet’, pero te recomiendo seguir investigando ya que es un tema extenso y bastante interesante.
La Importancia y la Ventaja de Vender por Internet
Sin ir mas allá ni especificar demasiado para no tener que llenarte de estadísticas ni de números , puedes ver en tu ciudad o comunidad cuánta gente se pone a navegar en internet con más facilidad.
- Cuándo los clientes busquen algún servicio, lo pueden encontrar las 24 horas del día y los 7 días de la semana ya que los servidores no descansan al igual que la tiendas virtuales entre otros.
- Se permite llegar a ofrecer tu servicio, producto o cualquier otra cosa que vendas a cualquier persona de cualquier lugar del mundo. No existen límites más los que tu te pongas( me refiero a los idiomas).
- Principalmente te puedes enfocar en personas que estén en la misma sintonía que tú, formar relaciones con ellas y hasta fuertes lazos de amistad que son muy reconfortantes y hacen más cálido este medio tan frío que es Internet.
- No se necesitan empleados ( ni mucho menos jefes ), a menos que sea un negocio gigantesco pero sería el único inconveniente y valdría la pena no crees?
- Puedes automatizar el proceso de venta, es decir puedes poner tu negocio en piloto automático en ciertos aspectos de importancia.
- Mejorar como empresa, como persona y como líder a seguir. Básicamente debido que la competencia está solo a algunos clicks de distancia podemos ver lo que hace y en que aspectos esta fallando o dejando vacíos y nosotros ir a llenar ese vacío para ofrecer un mejor servicio a la gente.
Y entre muchas otras cosas encontramos la facilidad de horarios flexibles que se pueden invertir al comenzar en un negocio por internet, y muchos otros beneficios interminables.
No hay comentarios:
Publicar un comentario